顾问行销渠道介绍
发展顾问行销渠道是我公司的重要战略选择。顾问行销渠道致力于从客户实际需求出发，开拓中高端客户市场，为公司的快速发展提供业务和人才两方面的支撑。
一、发展愿景
建立一支有一定规模的高产能、高素质、高专业度的三高团队。
二、核心价值
（一）团队运营
实行AM（营业处经理）、SM（业务经理）专门负责招募和辅导训练，LP（寿险规划师）专门负责业务拓展的双轨制团队运营模式。
（二）销售模式
根据客户家庭具体财务状况，综合考虑家庭在生活开销、房贷支出、子女教育、赡养父母、紧急预备金、医疗、养老等方面的财务准备及风险缺口，结合公司的产品，制定每个家庭个性化家庭保障计划。
（三）队伍产能
顾问行销团队的人均产能是传统队伍人均产能的4倍以上。
三、业务规划
（一）市场定位
现阶段，市场上的竞争主体营销策略主要侧重两个方面：一是通过人海战术迅速占领低端市场，以期获得人力、业务两方面的规模效应；二是通过长时间的运作积累一批优秀的业务人员，开拓中高端市场，以高出行业水平若干倍的人均保费收入来获取业务规模的达成。
顾问行销渠道在快速追随、与时创新的策略指导下，通过建立一只有规模的精兵，以中端客户市场为侧重点，在形成一定规模的基础上，向高低两个方向自然延伸，以期获得人力和业务两个方面的发展。
（二）人员结构
顾问行销渠道设定了业务人员的招募条件，具体如下：
1、年龄：25-45岁之间；
2、学历：大专以上；
3、工作经验：2年以上北京工作经验；
4、收入状况：上一年收入4万元以上。
（三）产品结构
1、65%以上的销售来自终身寿险。终身寿险是真正能够体现保险行业真谛的产品，对所有进入顾问行销渠道的业务人员，将通过培训的方式，加深其对终身寿险的认可，促进终身寿险的销售。
2、完善的产品体系。健康险、意外险、定期寿险等传统险种将和终身寿一起作为顾问行销团队前期的主力销售险种。在此基础上，业务队伍更深入的了解了保险的意义与公用并扎实地掌握了销售技能之后，才可销售万能险、投连险等投资类保险产品。
