以“增资”为契机，坚持走“价值成长”之路
日期:2009-11-03
近日，经保监会批准，华夏人寿资本金变更为14亿元。华夏人寿总经理曹湛在接受《中国保险报》采访时表示，此次增资出于公司发展需要，符合寿险企业的发展规律，促进华夏人寿保持持续、健康、稳定的发展。同时，他还表示华夏人寿将会以增资为契机，持续保持昂扬奋进的创业激情和创新求变的工作作风，坚持既定的发展战略不动摇，走价值成长之路，力争使华夏人寿逐步成为一家有进取精神，有创新能力，并在某些细分市场建立一定竞争优势的中小寿险公司。
在全体华夏同仁的努力下，华夏人寿得到了长足的发展，2009年1至9月累计实现保费收入突破22亿元，其中价值类保费7.2亿元，同比增速超过300%。其中，个险贡献率突破五成，团短险挺进全国前十强。特别是，银保渠道相继与工、农、中、建、邮等大型银行建立了良好的合作关系，九月期交平台较年初增长了47倍。截至2009年9月，华夏人寿累计已为五十多万客户提供了保险保障服务，向广大客户传递了爱与责任。作为一家中小寿险公司，华夏人寿可谓在初创期就交出了一份“内含发展，价值成长”的不俗成绩单。
夯实基础，稳健经营
对于一家中小寿险公司，夯实基础尤为重要。在保监会“防风险､调结构､稳增长”的方针指导下，华夏人寿积极进行结构调整，优化增长方式，遵循商业保险公司经营规律，将监管部门规范经营的要求内化为公司的自觉行动。坚持“以小搏大、价值成长”的公司战略和“主体跟随、局部超越、重点突破”的指导思想。华夏人寿认为，稳健经营是至关重要的，特别是中小寿险公司，必须抑制单纯迅速扩张规模的冲动。在机构建设方面，华夏人寿目前拥有九家分公司，这样的铺设速度在保险行业中是比较稳健的，这与华夏人寿“价值成长”战略不无相关。产品方面，华夏人寿即使在资本市场局面很好的2007年也未上线投连险，而是积极通过改造和停售效益性较差的产品，开发内含价值高的产品，将其价值保费占比不断提高。
创新进取，价值成长
专业创新才能实现价值成长。华夏人寿在销售模式，产品设计方面都立足创新，积极探索。华夏人寿深入分析市场特点，根据竞争程度，在销售模式上进行了大胆的创新，建立了“顾问行销、电销、经理人专案、草原轻骑兵”四个小型根据地，在“细分市场”形成了一定的竞争优势。其中，在北京这样的完全竞争市场，华夏人寿大力发展顾问行销、电销；在南京、郑州这样的竞争市场，华夏人寿逐步发展“经理人专案”，改善传统个险队伍；在一般地级市、西部城市、经济较好的县域以及部分农村等不充分竞争市场，华夏人寿尝试发展“草原轻骑兵”，作为传统代理人渠道一种全新的创新尝试，逐步探索了一条中小寿险公司发展的专业之路。同时，来自市场的反馈表明，华夏人寿倾力于产品创新，为用户提供最需要、最贴心的综合保险解决方案，率先在国内引入的“重大疾病二次赔付”创新，推动了我国重疾险产品的更新换代。2009年初，华夏人寿荣获“2008年度中国保险业十大自主创新品牌”，华夏人寿的创新举措获得了社会的广泛认可。
鹰雁团队，展翅高飞
华夏人寿取得快速、持续发展与企业文化、团队建设密不可分。华夏人寿创建其特有的以“鹰雁团队”为核心的企业文化体系，培养华夏人塑造成“鹰一样强悍的自我，历练雁一样奉献的无我，构建鹰雁团队中的共我”，全面提升了华夏人寿的软实力，为企业快速崛起奠定深厚的文化基础。同时，华夏人寿创中小寿险公司之先，建立起了包括外请讲师、内聘讲师、网络教学的培训平台—“华夏大学商学院”、“行销学院”，为华夏人才团队建立提供了成长阶梯。据统计，华夏人寿LOMA考试的通过率位列行业前茅，华夏人寿的企业人才专业性得以不断提升。
心怀大爱，继往开来
以“传递爱与责任”为核心价值观的华夏人寿，积极回馈社会。作为我国首个加入中国志愿者工作委员会并成为企业会员的保险公司，华夏人寿致力于汶川孤儿的长期资助，并先后组织各种公益活动，将大爱传递给社会。在新的起点上，华夏人寿将秉承契约精神，立志把企业建成“受人欢迎、被人看重、令人尊敬”的全球华人首选的保险服务商。
