个人营销是指利用代理人队伍销售保险产品，公司需要向代理人支付佣金，代理人在公司授权范围内销售个人寿险产品。个人营销渠道在中国的发展，始于1992年友邦保险公司上海分公司成立后带来的寿险营销体制，在带来销售方式变革的同时，也推动了中国个人寿险产品创新和服务体系的变革。

 

    团体保险是使用一份保险合同，为一个团体的许多成员提供保险。团体保险的基本模式，即由企业缴纳保险费，承保全部或部分员工，不论其可保性是否具备，受益人由员工指定。团体保险作为历史最长的营销渠道，至今仍然是寿险市场十分重要的营销方式之一。

    银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。对于消费者而言，银行保险是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有成 本 低、安全可靠、购买方便等诸多优点。